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藥店貨架这样搞营销,让你的药店营业额飙升!

日期:2017-03-24   來源:www.szshishang.com   作者:时尚小颖    点击:

   对于任何一个店面来说,货架都是至关重要的,药店当然也不会例外。藥店貨架是药店商品陈列的主体,通过对商品的展现搭建起商品与消费者之间沟通的桥梁,让消费者了解商品从而增加被购买的可能性。所以好的藥店貨架陈列是十分有必要的。

 

  药店不仅经营药品,还经营计生用品,这就涉及到顾客隐私问题。其实不仅仅是计生用品,包括一些难以启齿的疾病,或者是顾客不愿被别人所知的疾病,藥店貨架营销都是无声的营销,让消费者自主选择,保护消费者的隐私。

 

藥店貨架陈列效果图

 

  在藥店貨架商品的陳列上要做好關聯商品的組合銷售。例:在護牙類貨架開展貨架營銷,大部分牙周炎症問題都是由上火引起的,因此,應注意飲食,忌吃辛辣食物。上述知識提示不僅關聯了藥品還關聯了消毒商品及日化商品(漱口水及抗過敏牙膏),提示牙痛患者一次性購買其所需商品。

 

  在藥店貨架上做好知识提示提高顾客的购买欲望。当消费者进入门店,看到货架上有知识提示就会仔细阅读,甚至有看不明白的地方还会主动请教,同时购买欲望随之而来,可能原本计划只购买1个(盒/瓶)商品,因为货架上的知识提示,顾客就会购买2个商品,甚至是3个商品。因此,货架营销能有效提升客单价。

 

  藥店貨架陈列的好坏能决定顾客在店内停留时间的长短。当藥店貨架上有顾客关心的知识提示时顾客就会去看,感兴趣的程度越高逗留的时间就会越长,销售人员与顾客交流的时间就会增多,荐药成功几率也会越高。

 

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