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京东线下渗透继续 在沃尔玛与永辉面前一碗水端得平吗?

日期:2017-04-13   來源:聯商網   作者:时尚小颖    点击:

   继沃尔玛与京东达成战略合作之后,又在4月12日将旗下的英国超市品牌ASDA(Asda Stores Limited)全球购官方旗舰店入驻京东全球购,沃尔玛av欧美av门店也在陆续接入京东到家。与沃尔玛的高调相比,同是京东线下零售伙伴的永辉超市就低调得多了。

 

  一邊是國內超市排頭兵,一邊是國際零售老大哥,如何在二者之間找到一個平衡點,最大限度地協調雙方零售資源爲己所用,並且在合作之中實現共贏就成了對京東最大的考驗。

 

 

  再送資源

 

  去年10月,沃爾瑪全球官方旗艦店在京東全球購頻道開幕,沃爾瑪旗下高端會員制商店山姆會員店也出現在京東商城平台上,不到半年時間,英國超市品牌ASDA全球購官方旗艦店正式入駐京東全球購。ASDA于1965年正式成立,1999年沃爾瑪通過收購,將當時擁有230家門店的ASDA變爲旗下品牌之一。目前,ASDA在英國已經發展到600多家門店,每周服務顧客達1800萬人次,98%的英國家庭光顧過其在線購物網站。

 

  沃爾瑪中國方面表示,面對國內零售市場的不斷升級以及顧客對進口商品需求的日益增長,沃爾瑪在華跨境電子商務憑借其全球供應鏈優勢,將爲中國市場帶來更多原汁原味的海外商品,同時結合本土電商平台和物流網絡,讓中國消費者享受到更便捷的購物體驗。

 

  尽管商业同样发达,但英国却不如美国、日本等对中国输出了大量优质品牌,英国在华为人熟知的品牌屈指可数。ASDA虽然是英国人心中的国民超市,但还不是一个中国消费者能够脱口而出的名称。北京市商务委员会、商务部外贸发展局、英中贸易协会、中国英国商会等相关单位曾经连续多年在北京举办英国精品购物节,希望能够引入更多的适合国内消费者的英国品牌。英中贸易协会首席执行官傅仲森(Stephen Phillips)在接受北京商报记者采访时曾表示,除了在多个城市举行落地活动,洽谈贸易合作,中国的线上消费趋势明显,也在考虑和大型电商平台合作,而且英国投资贸易总署正在推行E-COMMERCE计划,通过线上出口商品到中国。

 

  目前,登陸京東的ASDA全球官方旗艦店所售商品主要爲食品和保健品,全部爲英國原裝進口,包括餅幹、沖調咖啡、茶包、堅果、能量棒、嬰幼兒輔食等,據介紹,首次上線特地挑選了在英國非常暢銷的特選乳酪餅幹、特選哥倫比亞速溶咖啡等,未來幾個月,還將陸續根據顧客的喜好調整商品種類。

 

  雙線占位

 

  ASDA其实并不是第一次出现在消费者面前,去年3月,沃尔玛自营的跨境电商全球e购刚刚上线时,沃尔玛中国方面就表示,商品中有一半来自沃尔玛海外市场非常畅销的自有品牌,比如沃尔玛旗下的英国ASDA和日本Seiyu的食品、沃尔玛美国的保健品Spring Valley等。在此次ASDA以全球购官方旗舰店上线之前,沃尔玛和京东之间也由线上线下陌路人发展成了战略合作者。

 

便利店貨架摆放效果图

 

  去年6月沃爾瑪獲得京東約5%股權,10月中旬沃爾瑪增持京東至約10.8%的股份,隨著這一系列資本動作的進行,去年10月沃爾瑪全球官方旗艦店在京東全球購頻道開幕,全球e購逐漸停止運營。據北京商報記者了解,將跨境電商業務遷移到京東全球購後,沃爾瑪的跨境品類比之前更加豐富,但ASDA相關商品消失,這才有了ASDA以全球購官方旗艦店的形式再次出現。

 

  沃爾瑪牽手京東,帶來了山姆會員店、跨境全球購,還有線下400多家沃爾瑪大賣場門店,這些遍布國內189個城市的門店及國內外供應鏈資源是京東作爲電商進入下半場競爭的重要籌碼。

 

  事實上,京東對線下的觊觎和占位早已開始。2015年8月,京東集團以43.1億元(約合7億美元)入股永輝超市,持有永輝超市10%的股份。12月,雙方合作落地,永輝超市入駐京東到家,雙方將聯合拓展生鮮O2O市場,通過資源優勢互補,爲消費者提供超市生鮮av欧美av到家服務。以首家入駐的永輝超市魯谷店爲例,在京東到家上顯示,該店商品數量1291件、月銷單量8046單,魯谷店是永輝超市租賃門店中av欧美av銷售排名前列的門店。

 

  不過,永輝超市和其他入駐京東到家的實體門店並無區別,京東10%的入股也沒有帶來更多的實質性動作。但是對于京東來說,已經在國內線下超市中占據了有利的坑位,作爲一家av欧美av性擴展的超市,京東在此基礎上可以發揮更多的線上線下可能性,另外永輝超市的生鮮運營及生鮮供應鏈優勢也是當時京東所看重的部分。一手永輝超市,一手沃爾瑪,一手國內資源、一手國外資源,京東在線下零售中的占位中優勢自不待言。

 

  孰輕孰重

 

  不過,相比沃爾瑪與京東合作的推進,永輝超市與京東的合作在2015年12月開始京東到家的合作後鮮有新消息傳出,生鮮供應鏈方面的合作也並未露面。在和京東達成合作之前,永輝超市以永輝微店App運營線上渠道,不過在永輝超市入駐京東到家後,永輝微店便逐漸退出。值得注意的是,在永輝微店退出市場一年多後,近日北京商報記者在永輝超市多家門店看到,永輝超市旗下新的App“永輝生活”正在店內廣泛宣傳,這也意味著永輝超市重新自建電商渠道。

 

  北京商報記者在永輝生活App中看到,根據定位,永輝將消費者周邊的所有門店,包括Bravo和會員店一並顯示,除送貨到家,還支持到店自提、拼團等功能。在永輝生活的介紹中,這是一個隸屬于永輝超市集團的全渠道購物App,後期開業的超級物種也將出現在裏面。

 

  在永輝超市剛剛發布的2016年年報中,對于2017年的規劃,只涉及到新開Bravo店、布局會員店,打造全新的“超級物種”、大力建設中央廚房以及積極開展金融業務,並沒有提到在O2O電商領域的動作。

 

  而沃爾瑪則將幾乎所有的電商渠道都押在了京東身上,2016年10月,沃爾瑪第一次宣布增持,所持有的京東A類普通股增加至10.8%,之後,沃爾瑪又戰略投資了新達達5000萬美元(約合3.36億元人民幣),這是一家去年4月剛剛合並成立的新公司,擁有本地即時物流平台“達達”和生鮮商超O2O平台“京東到家”。隨之而進行的是,沃爾瑪自建的O2O平台及跨境電商逐漸沈寂,沃爾瑪中國已經明確提出“致力于成爲一家真正的全品類O2O零售公司”,那麽京東是不可或缺的一部分。

 

  在今年2月的新年准备会议上,沃尔玛亚洲及中国总裁兼首席执行官岳明德(Dirk Van den Berghe)也表示:“将继续推进与京东的战略合作和全渠道发展,为顾客提供线上购物、送货上门、移动支付等多种解决方案,提升线上线下无缝连接的顾客购物体验。”对于在电子商务方面的规划,沃尔玛中国表示,继2016年全面启动与京东在山姆会员商店旗舰店、跨境电商全球购和京东到家的合作以外,今年沃尔玛将深入该战略合作,加强线上线下联动,无论是商品服务还是覆盖城市,将朝着更深更广的层面推进。

 

  根據相關數據顯示,永輝超市2016年的業績整體呈現上升趨勢,發展態勢良好,全年實現營業收入492.32億元,同比增長16.82%;實現淨利潤12.42億元,同比增長105.18%。雖然對于京東來說,永輝超市的戰略合作地位是否會根據合作的深淺而改變還未可知,但是至少以目前情況來看這些看得到的收益還是確定的。

 

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