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誰輸誰給對方一個億:馬雲提出新零售只是想贏王健林?

日期:2017-04-20   來源:www.szshishang.com   作者:时尚小颖    点击:

   2012年,阿裏巴巴集團董事局主席馬雲與萬達集團董事長王健林公開對賭稱,如果到2021年中國網上零售市場占比達到50%,王健林將給馬雲一個億;如沒能實現,馬雲還王健林一個億。如今,8年賭約已經過去了一半。

 

 

  一個豪言

 

  曾有分析人士爲馬雲的“豪言”算了一筆賬。中國商業聯合會當時的數據顯示,2012年中國社會消費品零售總額約20萬億,按當時年均增長15%左右,2020年社會零售總額約爲60萬億。依照2020年中國線上零售占社會總零售額50%計算,網上零售市場規模需要達到30萬億,且在未來8年中,平均每年要以不低于50%的速度增長。

 

 

  參考網上零售50%的平均年增幅,可以推算傳統線下零售的年增長率。計算模型如下:

 

 

  根據公式,2019年傳統零售增長率約等于0,即傳統零售在2019年將停止增長;2020年傳統零售出現7%的負增長;2021年中國線下零售增長率將出現可怕的20%負增長。顯然,網上零售想要與傳統零售分庭抗禮,不僅要保持自身50%的增速,傳統零售業還必須連年下挫,這本身很難實現。

 

  一個現實

 

  從2012年到2017年,爲期8年的賭約已經過去了4年,如今即將跨越一個重要的分割線,進入賭局的下半場。回顧上半場我們發現,近年來的實際數據和最初預估的理想情況是存在較大差異的。

 

 

  根據國家統計局數據,4年來,中國零售總額的增長雖較2012年之前的15%有所放緩,但仍保持著平均每年12%的增速;而網上零售總額占比雖然每年持續增長,整體上卻沒有預估數據那麽理想。

 

 

  那麽結合實際數據,未來4年網上零售和傳統零售要達到怎樣的成績,馬雲才能賭贏?

 

  如上圖,我們將全球經濟環境和國內消費疲軟帶來的負面影響,傳統零售觸網後帶來的正面影響都考慮進來,將中國零售總額的平均增長率暫時約定爲12%,可以推算出2020年零售總額將達到約52萬億元。

 

  那麽,想要達到50%占比的網上零售總額則需要在2020年達到約26萬億元。也就意味著,未來4年網上零售的年平均漲幅要達到約52%,比最初已經很難達到的年增長50%還要高出約2個百分點。

 

  套用上述模型,我們可以推算在此情況下傳統零售2017年~2020年需要達到的境遇:

 

 

  如果2020年網上零售占比達到50%,傳統零售將在2019年出現負增長,而在2020年甚至會出現13%的負增長。面對這樣幾乎不可能實現的目標,馬雲的信心可還在?

 

  一個未來

 

  當年,兩人在公開對賭時都表明了主要觀點:王健林認爲,電商再厲害也取代不了洗澡、捏腳、掏耳朵等業務;馬雲則表示,電商並不想取代誰,而是要建立透明、開放、公平、公正的商業環境。

 

  但有業內人士指出,其實,兩方的觀點如今均有被顛覆的成分:

 

  (1)O2O興起,王健林口中不可替代的店還在,但網上優惠代替了相當一部分進店消費;

 

  (2)隨著電商平台對流量變現的野心,馬雲口中所謂的透明、開放、公平、公正的商業環境也變成了那些擁有足夠資本的商家的領地。

 

便利店貨架摆放陈列

 

  事實上,2012年至今,傳統零售的電商嘗試,也讓網上零售和傳統零售的界限變得模糊起來。大型傳統零售中,萬達推出了自有電商平台飛凡,銀泰有了網上商城和西有全球好店,王府井、大悅城等開始了全場景的電商玩法;超市、便利店、餐飲店借助美團大衆,以及各類外賣、配送等平台擴大了自身的覆蓋範圍,增加了消費者觸點;而最初線下店和電商渠道兩手抓的品牌們,也在全渠道零售中展開了布局。

 

  去年10月,馬雲在雲棲大會上提出了“新零售”:“未來的10年、20年沒有電商這一說,只有新零售這一說。也就是說,線上線下和物流必須結合在一起,才能誕生真正的新零售。線下的企業必須走到線上去,線上的企業必須走到線下來,線上線下加上現代的物流和在一起,才能真正創造出新的零售起來。”

 

  對于這個概念,有人認爲是電商對線下紅利的觊觎,也有人認爲是電商平台看透了“數據指導商業”後的覺醒,明白了誰能掌握更多全平台數據,誰就能有更多的話語權。于是,包括阿裏、京東在內的電商平台,甚至包括騰訊在內的互聯網企業,都開始以收購、投資、支付覆蓋、建店等各種方式加強與線下實體的連接。

 

  億邦動力網了解到,網上零售總額的統計由三部分組成:

 

  (1)規模較大的限額以上零售單位統計數據;

 

  (2)規模較小的限額以下零售單位抽樣數據;

 

  (3)無執照個體戶大數據挖掘(電商平台提供數據)。

 

  但在如今,傳統零售訂單很可能與線上分發的優惠券有關,網上零售訂單也可能是由會員權益打通帶來的,因此,網上零售總額這個數字的意義勢必變得更加多元。

 

  在這樣的趨勢下,王健林和馬雲還會不會按照這個數字繼續履行賭約,還需要拭目以待。只是,如果繼續的話,留給馬雲的時間確實不多了。

 

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