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便利店需要做促銷嗎?經營中這兩個錯誤千萬別犯!

日期:2017-05-02   來源:www.szshishang.com   作者:时尚小颖    点击:

   雖然便利店業態一直發展得順風順水,但是由于很多人對這個av欧美av不是特別了解,所以導致了便利店經營中出現了大量問題,其中便利店經營的小賣部化和便利店經營的超市化是兩個非常突出的問題。並且這兩種錯誤的經營理念主要都是表現在促銷上。

 

  下面便利店貨架厂家【時尚貨架】就來給大家講講有關便利店促銷的錯誤:

 

便利店陳列設計

 

  錯誤一:沒有必要做促銷

 

  有一部分便利店經營者的問題在于便利店經營小賣部化,這些人通常認爲便利店跟超市不一樣,消費者來源主要是附近居民,且消費者的消費目的主要是圖方便,所以做不做便利店貨架商品促銷都無所謂。但是這種想法是不對的。

 

  虽然开在居民区附近的便利店其消费人群主要是附近居民,他们的去便利店购物的目的确实也是基于方便,可是附近通常不会只有一家便利店,并且无论是在便利店貨架陈列或者商品种类上都不一定会比你差,为什么别人就非要去你的店里?消费者有多种选择,哪家店便宜肯定就去哪家,如果完全没有促销活动就无法吸引顾客,长此以往就会流失顾客无人光顾。

 

  錯誤二:照搬大超市的促銷模式

 

  便利店經營超市化的人則認爲,便利店中經營的商品與超市沒有多大區別,所以在做促銷活動時可以跟大超市學,以價格爲導向來吸引更多的消費者。但是這樣做真的對嗎?

 

  從便利店的消費者角度來看,價格一定是影響消費者購買的一個首要因素。但根據相關研究證明,在便利店的消費者中,對價格看得特別首要的消費者的消費頻率其實並不高,所以他們不是主要消費者。主要消費者的光顧頻率會比較高,他們進入店內的目的主要不是爲了買特價商品,但是在看到特價商品的時候還是會忍不住要買,所以便利店做促銷應該是促進主要消費者的附帶購買。

 

  促销对所有的消费者都有吸引力,因此从长期来看的话,促销活动对便利店仍是必要的。但是便利店貨架商品的促销不应是简单的价格促销,而是应设计出让店内的常客得到实惠的促销方案,这样才干保持原有顾客,增高他们的满意度和忠诚度,形成良好的口碑效应,甚至扩大消费群体。

 

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