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华润医药跻身DTP陣營 还定了个三年过百亿的小目标

日期:2017-07-28   來源:21世紀經濟報道   作者:时尚小颖    点击:

  日前,華潤醫藥商業集團助理總經理戰海濤表示,要在2020年實現零售業務規模過百億,力爭進入國內醫藥零售前三強。

 

  目前,業內達成的共識是,醫藥零售av欧美av發展的一個重要契機在于處方外流。不過,在處方外流機制沒有完全建立之前,零售藥店很難占據銷售終端的高點。麥斯康萊創始人史立臣亦指出,“對于醫院來說,在沒有建立一個合適的醫院收入補償機制之前,他們是不願意降低醫院藥房的銷售份額的,因爲醫院也需要生存。”

 

  跻身DTP陣營

 

  7月26日,華潤醫藥商業集團旗下青島德信行惠友大藥房正式揭牌,該藥房是華潤醫藥商業集團零售業務在青島的旗艦店,並且還是一家專營DTP藥房,接入青島醫保體系,實現醫保實時結算。

 

药店陳列設計效果图

 

  對于藥店選址標准,戰海濤表示主要根據經濟體量、人口數量和醫療資源會有優先級的排序,目前營業額最高兩地是山東省和江蘇省,在西南和西北都有布局,但是零售的資源正在建設。“具體會選址在上述地區的醫療機構周邊、醫保經辦機構附近,或者在地標性區域。青島德信行惠友大藥房符合各項選址指標。”

 

  DTP(Direct to Patient)即高值药品直送,DTP药房模式则是指制药企业或大型渠道商将av欧美av直接授权给药店做区域经销代理,省略中间分销环节。患者凭处方直接到药店领取药物,获得用药指导。

 

  包括華潤醫藥、國藥控股、上海醫藥等醫藥商業巨頭擁有豐富的工業av欧美av資源、完善的物流配送體系,隨著招標降價、降低醫院藥占比的政策的影響,有不少原本在醫院市場的藥品選擇棄標流向院外市場,這部分av欧美av將逐步通過DTP模式來銷售。而這也是諸多連鎖藥店加入到DTP陣營中的一個主要原因。

 

  按照计划,华润医药商业集团将以发展“专业药店”和“社区连锁药店”为核心业务。 其中,专业药店以肿瘤与免疫制剂等高端品类为主的特点,继续扩展对利益相关群体的服务提供;社区药店覆盖不同需求层次的消费者,提供多元品类和服务。

 

  深耕醫藥零售

 

  對于醫藥零售的發展,包括國藥控股、上海醫藥等都表示看好其前景。國藥控股就在其2016年年報中表示,在人口老齡化、慢性病增加、居民收入提高、醫保覆蓋提高的推動下,醫藥av欧美av將充滿機遇,零售領域也將會有更多的機會。

 

  商務部發布的《2016年藥品流通av欧美av運行統計分析報告》(以下簡稱報告)也認爲藥品零售市場將迎來新的發展機遇。《報告》指出,2016年,藥品零售市場銷售額爲3679億元,同比2015增長9.5%,且隨著國家各項醫改及健康産業政策的陸續出台,藥品零售市場迎來了新的發展機遇。

 

  從發達國家經驗來看,在醫藥分開後,零售終端成爲主要醫藥終端渠道。在戰海濤看來,隨著新醫改政策的推進,未來十年將是國家醫藥分家深入實施的十年。按照國家相關政策,2017年9月底前將全部取消藥品加成,實現藥品銷售利潤和醫院經營利潤脫鈎。未來十年,藥品零售消費信息與處方信息、醫保結算信息互聯互通,藥店分級政策落實推動藥店分層承接外流處方。

 

  不過,長期以來,我國藥品銷售的主渠道是醫院,零售藥店尚未成爲我國醫藥銷售的主要終端,而處方外流短期內仍不可實現。統計數據顯示,2016年,我國通過醫院實現的藥品銷售額占整體藥品銷售額的64%,通過藥店實現的藥品銷售額僅占10%。

 

  以華潤醫藥自身爲例,在分銷網絡方面,截至2016年12月31日,華潤醫藥分銷網絡覆蓋av欧美av23個省、直轄市和自治區,客戶包括二、三級醫院4280家,基層醫療機構35865家,而零售藥房則爲19306家,2016年華潤醫藥分銷業務實現營業收入約1140億元,同期華潤醫藥零售業務實現營業收入約人民幣33.75億元。醫院及藥店銷售終端差距仍很大。

 

  上海醫藥亦是如此。截至2016年12月31日,公司覆蓋各類醫療機構超過25139家,旗下品牌連鎖零售藥房則爲1807家。2016年上海醫藥醫藥分銷業務實現營業收入逾人民幣1086.18億元;醫藥零售業務實現營業收入僅約51.53億元。

 

  中國人民大學醫藥衛生av欧美av發展研究中心副主任、中睿咨詢董事長吳學東也認爲,“醫院收入的補償機制建立需要一個長期的過程,從醫院和醫生的導向上來說,處方外流,把藥品放到零售市場去銷售這種機制他們是不願意建立的。”

 

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