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藥店商品陳列技巧:如何獲得大收益?

日期:2017-03-16   來源:   作者:时尚小颖    点击:

   药店主要销售西药、中成药、草药等各种药品,以方便人民群众购买药品, 以利于人民群众健康。

 

  對于藥店商品的陳列來說,就不像超市商品陳列一樣只是爲了美觀,更重要的是爲了有效地實施商品管理,並強化關聯銷售,提升門店業績。所以,在進行藥店商品陳列的時候,首先要有科學合理的藥店經營的邏輯思維。

 

药店

 

  1、細分藥品的品類定義

 

  藥店分區布局與陳列的基礎是品類定義明確的商品分類,沒有合適的品類定義,就不可能有適應銷售要求的分區和陳列。明確的品類劃分能讓顧客便捷地尋找到其所需的商品。

 

  2、統一的貨位劃分及管理

 

  對應相對固化的品規,結合商品陳列要求,應對陳列位置進行統一的貨位劃分和管理,做到一貨一位(有貨架特殊陳列要求的商品可做到一貨幾位)。這樣將有利于門店實施對單品的管理。在商品定位的過程中,更要依據每個單品的特點(如利潤、人氣、關注度、主推度、目標顧客、陳列安全等)進行具體的位置確定,以期實現每個單品的角色價值。

 

  3、根據賣場情況分區

 

  品類劃分和商品固化後,就應該開始依據賣場情況對各類商品陳列區域實施分區。分區不是簡單地將商品按類陳列,而要考慮各類商品間的相互聯系對各區域實施相應的劃分。

 

  4、結合商品陳列原則進行美化及重點提示

 

  商品定位完成後,可結合商品基本的陳列原則,並運用陳列工具,如爆炸花、提示牌等陳列工具對商品陳列位置進行美化,也有利于提高顧客對某些商品的注視度,從而達到無聲推銷的目的。

 

  對于重点行销的商品还可以进行相应的卖点引导,以创造独特的行销氛围,促进顾客购买的实现。

 

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