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藥店推銷技巧分享:想讓東西更好賣,這4招不能少

日期:2019-03-25   來源:/jyjq/1114.html   作者:时尚小颖    点击:

  药店生意不好,除了陳列設計和经营管理有问题之外,店员的销售工作是否做正确,也是值得关注的重点。

  好销量离不开好销售,尤其是药店顾客大多没有医学知识,更需要店员引导购药。但是在实际推荐的过程中,有些店员却没有把握好度,影响顾客的购买欲。想顺利完成药品推销的工作,藥店貨架供应商【时尚货架】给大家带来的一些内容,千万别错过!

  錯誤的推銷方式有哪些?

  銷售工作做不好,可能是推銷方式出了問題。藥店貨架公司【時尚貨架】給大家整理了3種錯誤的推銷方式,一起往下看:

  1、緊跟顧客

  有些店員爲了盡快達成銷售,會在推銷的過程中采取緊跟策略,見縫插針地介紹商品,以爲能打動顧客。殊不知,這樣做不僅不能實現銷售,反而會影響顧客的購物心情。

  2、言語刺激

  當顧客因爲商品價格的問題而猶豫時,店員爲了促使顧客下定決心,甚至會采用言語刺激的方式,以爲如此能激勵顧客購買,但實際上這樣的行爲只會導致顧客更加反感。

  3、只顧利潤

藥店設計效果图

  銷量越高收入越多,于是很多店員在推銷時,一門心思只想讓顧客買高利潤商品,卻不考慮顧客的經濟情況和實際需求,結果當然只能以失敗告終。

  如何順利完成推銷工作?

  想顺利完成推销,应该让顾客感受到你的专业性,给顾客更舒适的购物过程。这要求店员能做到懂看诊、知药性且会配药。具体怎么做呢?藥店貨架av欧美av厂家【时尚货架】提醒大家,这4点值得关注:

  1.介紹藥品組成的成分

  在介紹常見藥品和保健藥品時,側重介紹所含的有效成分以及比重,更能突顯藥品價值。例如在向顧客介紹維生素片時,著重介紹其中VC的含量,以及VC的含量會使得這款維生素片更具美白保健的作用。

  2.介紹藥品的質量安全

  既然顧客來買藥,最害怕的不是價格,而是怕買到了假藥或質量不過關的藥品,不但不能治療病症反而加重病情。通過向顧客展示藥品包裝上的安全標識等,給予顧客積極的介紹。

  3.介紹藥品品牌的名譽

  當顧客面對新上市的藥品,或自己不熟悉的品牌的藥品時,店員就不能再依靠價格或成分來打動消費了,而要通過介紹藥品品牌的産地、企業曆史、制藥工藝、品牌口碑等來幫助藥品贏得顧客信任。

  4.介紹藥品功能

  這是一種摸清顧客需求,直接顧客痛點的銷售方式。顧客前來買藥,絕對是有需求而來,無論是預防用藥,治病用藥,或是保健用藥,通過介紹藥品相應的功效,來打動顧客消費。

  藥店引導顧客買藥,一定要順著顧客購藥的心思去介紹,雖然顧客都有著偏向品牌和價格上的消費心理,但在買藥這件事上,消費者還是更看重藥品功效、質量和店員的專業的。希望這篇文章能對各位藥店經營者有所幫助。

  以上就是藥店貨架公司【时尚货架】给大家带来的药店推销的相关技巧,想了解更多开店知识,欣赏药店陳列設計方案,或有藥店貨架定做和药店收银台批发的需求,欢迎登录时尚货架官网www.szshishang.com咨询。

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